Empresa líder en el mundo de la logística, está buscando una persona cualificada y con experiencia. La persona seleccionada será responsable del crecimiento empresarial sostenible de la empresa en Sudáfrica.
Tareas y responsabilidades:
- Contribuir eficazmente a la estrategia de ventas y mercado vertical para Sudáfrica con un plan claro de ventas propias y acciones prácticas para el logro a corto, mediano y largo plazo.
- Responsable de los objetivos de retención y crecimiento del negocio (financiero y de volumen) dentro del mercado vertical especificado en Sudáfrica en todos los modos de logística / transporte.
- Desarrollar y mantener una cartera continua de clientes potenciales dentro del entorno vertical especificado. Administrar clientes existentes, establecer y desarrollar relaciones con cuentas acordadas.
- Identificar buscar y cerrar nuevas oportunidades de negocios con compañías multinacionales existentes y nuevas dentro de un segmento industrial definido.
- Apoyar y guiar a los equipos de gestión de país de Sudáfrica y KAM / Ventas en la gestión y desarrollo exitoso de negocios de cuentas clave globales y regionales.
- Impulsar la estrategia y el desarrollo del mercado vertical industrial, proporcionar oportunidades comerciales y fomentar las capacidades de mercado de la organización.
- Recopilar, analizar y comunicar información de clientes, mercados y competidores relevante para el sector vertical especificado.
- Asegurarse de que se sigan los fundamentos de KAM, es decir, SOP, temas de facturación, informes, operación y monitoreo de KPI del cliente, gestión de contratos, mapeo de cuentas / Plan de desarrollo de KAM, gestión de QBR / MBR, etc.
- Asegurar una comunicación estrecha y una estrategia, de desarrollo de objetivos y el logro con los países de Medio Oriente y África del Norte (MEA), los equipos de productos y los líderes mundiales del mercado vertical.
- Facilitar una colaboración cercana y centrada en el cliente con productos, propietarios de P&L y equipos de ventas en el país / Desarrollo de rutas.
- Desarrollar e impulsar un plan de marketing específico para la industrial vertical en conjunto con las partes interesadas clave.
- Fomentar la tutoría, el asesoramiento y la motivación del personal de ventas.
Requisitos:
- Experiencia comercial mínima de 8 años, principalmente en el campo de logística / transporte internacional con una sólida gestión de cuentas clave y éxito de desarrollo empresarial.
- Historial comprobado de desarrollo comercial exitoso con compañías multinacionales.
- Licenciatura relevante y/o maestría o equivalente.
- Conocimiento detallado de los servicios logísticos (Logística marítima, aérea, terrestre y de contratos) y comprensión de la gestión de la cadena de suministro en segmentos específicos de la industria.
- Alto grado de flexibilidad laboral y disposición para viajar.
- Excelente comunicación (verbal, escrita y presentación), habilidades de resolución de problemas de ventas/desarrollo de negocios.
- Habilidades de liderazgo probadas con la capacidad de impulsar el éxito empresarial a través de equipos virtuales.
- Fuerte perspicacia empresarial con un enfoque empresarial centrado en los resultados.
- Actitud positiva y convincente y una personalidad empática y motivadora.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa entre culturas y geografías.
- Pensamiento estratégico y conceptual con buenas habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para manejar/gestionar conflictos con partes internas y externas .
